Чему учить продажника b2b?
Работа на рынке b2b менеджер сталкивается с с профессиональными покупателями. К тому же общение часто происходит через цифровую среду интернет, плохо передающую эмоции. Возможности конкуренции по цене на рынках b2b крайне ограничены, только сервис. В этих условиях b2b продажах менеджер по продажам должен чувствовать себя ПОКУПАТЕЛЕМ, который платит за возможность сделки, скидками отсрочкой платежа и …